江南时报讯 今年以来，靖江农商银行因地制宜扎实推进零售转型，为持久深入做小做散提供新动力和强支撑。

一是推进客户分层分类。从“产品思维”向“客户思维”转变，依托零售金融业务升级发展“先锋行”试点工作，针对不同客户梳理业务数据，按照AUM资产规模对客户分层，配套专属营销方案、权益营销活动，实现精准获客与深度维护。至10月末，100万以下个人经营性贷款余额15.46亿元，较年初增幅13.29%；实现零售长尾转化率10.8%。

二是推进渠道多极协同。积极推广“鼎惠生活圈”场景，与市商务局联合开展“咖啡音乐市集”“农商夜市”等主题营销活动；围绕信用卡使用率，从“衣食住行”等刚需场景入手，全面链接客户，赋能零售业务发展。至10月末，存量商户2.11万户，日均沉淀资金58.6亿元，商户用信54.9亿元。

三是推进数字赋能发展。加快数字化智能运营体系建设，通过智能营销平台、智慧厅堂，对客户精准画像，确保核心客户管户到人。分行业整合工单客户需求，匹配预授信额度，以定向派单、资源池抢单模式推送给客户经理，累计派发工单2.3万条，新增授信签约后用信转化率达53%。

接下来，靖江农商银行将持续以普惠金融引领零售转型，从服务“三农”和小微企业出发，不断下沉重心，围绕“线上+线下、客户+账户、场景+生态、数据+管理”的金融服务模式，推动零售转型走深走实。

(孙悦)