@站长在南方：昨天打车的时候遇到一个 92 年的佛山司机小哥，没想到也是一个靠开滴滴来还债的小老板。聊了一路的故事，记录分享一下。
小哥本来有两间市中心发廊 + 一个服装批发档口 + 一家 30 多人的小型工厂。三年疫情，几个合伙人一起烧钱，每人平均负债 90 万。
他说，已经卖了两台车来还债，还剩 30 万负债慢慢还。由于店铺目前还在亏，闲时就跑滴滴做些补贴。
小哥的故事也很有意思。17 岁出来混社会，给港商做过塑料花，也在电子厂里做过流水线。
后来想学门手艺，就学了半年多的美发。了解了一些理论知识，就去发廊从学徒做起。
从洗头、染发、剪发到高级造型师，小哥很快积累了第一桶金，就和朋友开了一家店。
我有些诧异这第一桶金的积累速度，就问他，“创业的第一桶金需要多少钱？”
他说，“我们那个店铺很小的，一个人也就掏了一两万块钱。”
2010 年，小哥 18 岁。他以两万块钱本金的理发小店铺起步，一年利润十来万。很快又开了第二家。
这一次，他的店铺规模更大了，装修更好了。
我问，“理发店挣钱靠什么？是靠更大的门店规模，剪更多的头发吗？”
他答：“规模更大成本更高，亏损的风险更高。”
真正让他的赚钱速度加速的武器不是新开一家店，而是营销手段。他开始使用 “会员预付制”+“中高端路线工作室”，“你要用你的技术，你的谈吐征服客户。”
小哥说，“大老板都是这样做生意的，比如许家印。你靠一家夫妻老婆店，剪一个头收多少钱，不可能做大的。”
有意思的是，第二家店挣来的钱并没有被小哥用来投入第三家店，而是开了一家服装批发档口。
小哥的档口在著名的广州十三行。他说，客户主要来自线上，小部分来自线下。平时靠抖音、淘宝这些电商平台出货。“一些非洲客户，一下单就是好几万件。”
小哥说，挣到最多的钱还是靠卖衣服，而不是理发店。不过批发生意也成了后来的亏损大头。疫情三年，实在熬不下去，小哥在城中村里的小型加工厂也不得不关停。
小哥说，去年放开之后其实比疫情期间更难。不过他挺乐观的，听那些经济专家分析，两三年之内应该能恢复，他觉得有道理。
我也相信小哥一定能走出事业低谷期，不仅因为他的乐观，更因为他让我再次意识到一些很重要的常识：
原来创业的第一桶金可以很小很小，两万块就够了；
原来即使在这个学历卷到极致的时代，读书依然不是嘎嘎硬的硬条件。初中学历也能做跨境电商。
相比一些自嘲 “985 废物” 的高学历年轻人，小哥身上的那股敢闯敢干的劲儿，就像山谷里的野草野花，简直太有生命力了，任凭风吹不倒。
我相信春天来的时候，这些野花野草一定还会再生长出来。
